聊起啤酒大家都不陌生，夏天炎热的夜晚，三五好友来几杯冰冰的啤酒，再来点烤肉，几盘花生米，侃侃人生，惬意自在的很。啤酒是人类最古老的酒精饮料，于二十世纪初传入中国，相比白酒等中国传统行业，它属于舶来品。
而说起啤酒类的上市公司，就不得不提青岛啤酒和重庆啤酒了，虽然青岛啤酒几乎是中国啤酒的名片和代表，但近年来重庆啤酒的发展也十分迅速。
拿旗下乌苏啤酒来说，近年来，乌苏啤酒在各大新媒体迅速走红，成了当前啤酒市场的“网红”，最终实现了爆发式增长。乌苏啤酒并没有像诸多“爆品”一样在强势席卷之后销声匿迹，而是从线上火到了线下，从“网红”变成了长红。
那么，乌苏啤酒是如何将线上声量转化为线下销量的呢？
用b端连接C端，用C端激活b端前些年“烧烤”是平价消费的代名词，但随着人们消费理念的改变以及烧烤场景的不断丰富，一些室内烧烤店、中高档烤肉店已成为消费者自在地自我表达、情绪放松的消费场景，成为了啤酒的最佳消费场景之一。
如果说互联网把乌苏植入了消费者的心里，那么烧烤店便是乌苏输送产品的最主要终端，直接促进了销量转化，30个中大城市2.6万个烧烤店，乌苏就这样在线下渠道，以五大啤酒品牌难于覆盖的烧烤店为突破口，形成了独特的新渠道。
利用自带流量、价格等优势，乌苏啤酒吸引了大批经销商，然而，价格战是双刃剑，对于经销商的资金、销售方式、营销能力的要求很高。如果不具备一定的运营经验，就会出现产品滞销库存积压的情况。
虽然只要会用各种互联网工具，运营各种社媒、直播，运营社群，商家都能通过线上渠道扩大品牌声量，并基于平台实现卖货，但随着消费行为升级，线上渠道ROI降低，快消品牌逐步步入存量市场，如何提高营销转化效率，完成更多的销量转化成为了品牌们的共识。
因此，基于线下市场，乌苏啤酒搭建了一个在线营销闭环，终端门店只需引导消费者扫码领取红包奖励或优惠券等品牌营销奖励，品牌完成在线核销，即可实时发放奖励，高效无截留。
如果品牌在后台设置联级返利，还能自下而上激励门店/导购员主动成为自己的“营销员”。品牌可以制定一套逐级奖励规则，并通过
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