经营多个中国本土品牌的嘉士伯终于“大刀阔斧”进行渠道改革，包括嘉士伯旗下其他品牌，共同推进“全品牌、全渠道”运营，值得注意的是，嘉士伯要把近两年日渐红火的乌苏品牌向华南市场扩张。专家称，嘉士伯的调整是必经之路，调整后会有效改善嘉士伯区域业务混杂、团队资源浪费、内部品牌竞争等局面。不过，嘉士伯旗下啤酒品牌想摆脱区域限制走向全国，产品高端化是首要着力点。
日前，嘉士伯（中国）内部发布《关于年嘉士伯中国业务单元区域划分调整的公告》。公告称，自年1月1日起，嘉士伯中国区各业务单元的业务范围将做出如下调整：嘉士伯国际品牌业务单元新增全渠道、全品牌经营省份，包括东北三省、华北三省、华中等地共计十个省级市场；新疆业务单元及宁夏业务单元，新增全渠道、全品牌经营省份江西、上海、浙江等七个省级市场。
嘉士伯源于丹麦，旗下主营嘉士伯啤酒早年就出口至中国。年，嘉士伯啤酒在中国香港成立了嘉士伯啤酒厂香港有限公司。年购入原惠州啤酒有限公司后成立了嘉士伯啤酒（广东）有限公司，开始了嘉士伯系列品牌在中国本土的生产和销售。其后，嘉士伯陆续全资收购云南的华狮啤酒和大理啤酒，先后投资了西藏的拉萨啤酒，新疆的新疆啤酒、乌苏啤酒，兰州黄河啤酒，宁夏的西夏啤酒。年嘉士伯完成对重庆啤酒的要约收购。
资料显示，嘉士伯在中国经营版图划分为五个业务单元，五大业务单元主要以品牌和产品来区分，国际品牌业务单元主营国际品牌啤酒、重庆业务单元主营重庆啤酒、新疆业务单元主要经营乌苏啤酒、宁夏业务单元主要经营西夏啤酒、云南业务单元主要经营大理啤酒风花雪月。
据了解，自年嘉士伯%控股乌苏啤酒以来，乌苏啤酒从“乌鲁木齐市名牌产品”发展成为全国熟知的“夺命大乌苏”。
但随着乌苏啤酒、重庆啤酒等地方性啤酒在全国的热度不断升高，嘉士伯五个业务单元相互交叠的程度也逐渐加深，属于各个单元的业务团队重复配置，每个品牌的经销商之间的竞争也愈演愈烈。
中国酒业智库专家、分析师蔡学飞对《消费钛度》表示，“嘉士伯这样的业务结构存在着自有品牌与收购品牌之间的价格内耗与市场冲突问题，分散了企业的资源，造成了一定的渠道混乱。嘉士伯对于收购品牌的渠道整合较为缓慢，并且区域之间的市场协调工作较为复杂，导致品牌之间的聚合发展不足。”
据了解，嘉士伯在此次调整后，每一个省级行政区域由一个销售团队负责。蔡学飞表示，“新的调整规划之后，嘉士伯的品牌思路可以更加清晰，并且针对经销商的管理也更加精细化，对于区域经销商的资源管控也更加严格，价格与经营费用管控更加精准，有利于提高渠道销售的积极性。这次调整之后，嘉士伯可以进一步聚焦核心市场，并且增加上一级统筹部门，来提高市场的品牌竞争力。”
北京商业经济学会常务副会长赖阳也看好嘉士伯此次对于销售渠道做出的调整，他表示，“渠道调整是嘉士伯发展的必经之路，调整后会有效改善嘉士伯区域业务混杂、团队资源浪费、内部品牌竞争等局面。”
嘉士伯方面对媒体表示，此次公司对业务区域划分做进一步调整以适应业务发展需要，让组织、渠道和品牌形成更大的发展合力，实施“全品牌、全渠道”运营。不断扩大啤酒产能也显示出嘉士伯进军全国化的决心。今年上半年，重庆啤酒新设嘉士伯啤酒（江苏）有限公司，新增了13万千升啤酒产能。11月16日，嘉士伯重庆啤酒有限公司在广东省佛山投资新建50万千升/年产能的生产基地。
不难看出，嘉士伯将全国化的发展着力在扩大产能上，且重心都放在了啤酒行业竞争激烈的华南地区。对此，业内人士表示，全国化的扩张绕不开华南市场，乌苏啤酒的热销也需要有产能压阵和华南市场的布局，嘉士伯此次调整也是为乌苏啤酒全国扩张铺路。
但赖阳认为，实际上，啤酒行业已经不再注重走量。多数品牌都已经开始迎合消费者不断升级的消费需求推出纯酿、精酿等高端化产品，嘉士伯想要将这些区域啤酒品牌发展至全国，重点还是要在高端化领域着手，以满足消费者对啤酒品质的追求。
转载请注明：http://www.wusuzx.com/wssxx/13480.html
